Задачи
Подготовить глубокий аналитический материал о новом российском IT-продукте, ориентированным на руководителей крупных предприятий.
Обосновать экономическую выгоду перехода на отечественное решение в сравнении с мировыми аналогами.
Раскрыть тему импортозамещения в IT-отрасли без использования пустых лозунгов, сделав упор на опыт и надежность вендора.
Обосновать экономическую выгоду перехода на отечественное решение в сравнении с мировыми аналогами.
Раскрыть тему импортозамещения в IT-отрасли без использования пустых лозунгов, сделав упор на опыт и надежность вендора.
Что я сделал
- Сформировал экспертный контекст: задал вектор на осознанный выбор ПО, сделав акцент на 30-летнем опыте разработчика и портфеле из 500+ реализованных проектов.
- Декомпозировал сложный продукт: разбил описание ERP-системы на понятные функциональные блоки (модули), объяснив пользу каждого для конкретных направлений — от сбыта до расчета зарплаты.
- Подсветил технологические преимущества: выделил гибкость архитектуры (SOA) и аналитические возможности (OLAP), показав, как система адаптируется под рост бизнеса от 50 до 50 000 человек.
- Сформулировал четкое УТП продукта: подсветил аспекты, базирующееся на низкой стоимости владения, модульности и полной совместимости с импортонезависимым стеком (Linux, PostgreSQL).
- Сыграл на рациональных триггерах: включил в текст конкретное сравнение стоимости владения, которая в 3–5 раз ниже, чем у зарубежных продуктов, что является сильным аргументом для бизнеса.
Результат
- Подготовлен качественный экспертный контент, который закрывает возражения потенциальных клиентов относительно сложности внедрения и надежности отечественного софта.
- Сложный ИТ-продукт переведен с технического языка на язык бизнеса, что позволяет отделу продаж клиента использовать статью как убедительный аргумент при переговорах
- Контент подготовлен под разные воронки. Структура материала позволяет использовать его как полноценный лонгрид для сайта, так и нарезать на серию постов для соцсетей или отраслевых СМИ, экономя бюджет клиента на производство дополнительного контента.
Фрагмент материала
